Efekt działań
Strona, SEO lokalne i reklamy pracujące na jeden cel
Projekt objął przebudowę komunikacji strony, rozwój lokalnych podstron SEO, uporządkowanie kampanii Google Ads oraz wdrożenie pomiaru efektów. Dzięki temu działania przestały opierać się na wyczuciu i zaczęły być oceniane na podstawie danych.
Wynik sprzedażowy był efektem połączonych działań: poprawionej strony, SEO lokalnego i kampanii Google Ads. Nie przypisuję go wyłącznie do jednego kanału.
Wyzwanie
2m7Project to pracownia projektowania wnętrz działająca głównie w Warszawie i zachodniej części Mazowsza. Strona była już opublikowana, ale nie wykorzystywała w pełni swojego potencjału sprzedażowego i marketingowego.
Oferta była rozbudowana, jednak użytkownik nie zawsze od razu wiedział, czym różnią się poszczególne zakresy współpracy, jak wygląda proces projektowy i jaki powinien być kolejny krok. Strona wymagała uporządkowania struktury, komunikacji i ścieżki prowadzącej do kontaktu.
Drugim wyzwaniem była lokalna widoczność w Google. Pracownia obsługuje kilka konkretnych obszarów, ale brakowało podstron odpowiadających na zapytania użytkowników szukających projektanta wnętrz w swojej miejscowości.
Równolegle działała kampania Google Ads z ograniczonym budżetem. Przy lokalnej usłudze każde nietrafione kliknięcie ma znaczenie, dlatego konieczne było lepsze dopasowanie fraz, obszaru emisji i sposobu mierzenia konwersji.
Celem nie była kosmetyczna poprawa strony, lecz stworzenie spójnego systemu: lepsza komunikacja, lokalne SEO, reklamy i analityka pracujące razem na pozyskiwanie zapytań.
Zakres projektu
Prace zostały podzielone na trzy powiązane obszary: poprawę strony internetowej, rozwój SEO lokalnego oraz optymalizację kampanii Google Ads. Każdy z nich miał wspierać tę samą ścieżkę użytkownika — od wyszukania usługi do wysłania zapytania.
Przebudowa komunikacji i struktury strony
Strona została uporządkowana tak, aby szybciej wyjaśniała ofertę, budowała zaufanie i prowadziła użytkownika do kontaktu. Zachowany został spokojny, elegancki charakter marki, ale najważniejsze informacje stały się bardziej konkretne i łatwiejsze do znalezienia.
- uporządkowanie strony głównej i kluczowych podstron,
- czytelniejsze przedstawienie zakresu usług,
- poprawa hierarchii nagłówków i treści,
- lepsze prowadzenie użytkownika do formularza kontaktowego,
- dodanie bardziej jednoznacznych CTA,
- rozwój sekcji pokazujących proces współpracy i zakres projektu,
- poprawa linkowania wewnętrznego,
- przygotowanie strony pod dalsze działania SEO i kampanie reklamowe.
Rozwój SEO lokalnego
Zamiast opierać widoczność wyłącznie na ogólnych frazach związanych z projektowaniem wnętrz, powstały osobne podstrony dla obszarów, na których pracownia realnie chce pozyskiwać klientów.
Każda lokalna strona została przygotowana pod konkretną intencję: użytkownika szukającego projektanta wnętrz w swojej okolicy, chcącego poznać zakres usługi, sposób współpracy i możliwość dojazdu.
- wdrożenie strony dla Pruszkowa,
- wdrożenie strony dla Grodziska Mazowieckiego,
- wdrożenie strony dla Brwinowa,
- optymalizacja nagłówków, meta title i meta description,
- rozbudowa treści pod lokalne intencje wyszukiwania,
- linkowanie pomiędzy stroną główną, blogiem i lokalnymi landing page’ami,
- monitoring zapytań i kliknięć w Google Search Console,
- monitoring pozycji oraz widoczności w Senuto,
- przygotowanie planu kolejnych treści lokalnych i poradnikowych.
Google Ads i pomiar konwersji
Kampania została uporządkowana pod lokalny charakter usługi i ograniczony budżet. Najważniejsze było zmniejszenie udziału przypadkowych kliknięć oraz lepsze sprawdzanie, które działania faktycznie prowadzą do kontaktu.
- zawężenie kampanii do właściwego obszaru geograficznego,
- uporządkowanie słów kluczowych i wykluczeń,
- poprawa tytułów oraz treści reklam,
- dopasowanie reklam do lokalnych stron docelowych,
- sprawdzenie formularzy i zdarzeń w Google Analytics 4,
- wdrożenie oraz testowanie pomiaru konwersji,
- analiza zapytań generujących koszty bez wartościowego ruchu,
- regularna optymalizacja kampanii na podstawie wyników.
Efekt po pierwszych miesiącach
Po około dwóch miesiącach działań strona zaczęła pojawiać się na coraz większą liczbę lokalnych zapytań, a wybrane frazy osiągnęły pozycje w pierwszej dziesiątce wyników Google.
W tym samym okresie pojawiły się 3 nowe projekty. Nie przypisuję tego wyniku wyłącznie do SEO ani wyłącznie do reklam — strona, lokalne podstrony, treści i Google Ads pracowały równolegle i wzajemnie się wspierały.
Równie ważna była zmiana sposobu prowadzenia marketingu. Dzięki Google Search Console, GA4, Google Ads i Senuto można sprawdzać, które frazy zwiększają widoczność, skąd przychodzą użytkownicy i które elementy wymagają dalszej optymalizacji.
Widoczność w konkretnych lokalizacjach
Strona zaczęła odpowiadać na zapytania użytkowników z Pruszkowa, Grodziska Mazowieckiego i Brwinowa.
Lepsza droga od wejścia do kontaktu
Oferta, proces współpracy i CTA zostały uporządkowane tak, aby użytkownik szybciej rozumiał, co może zamówić i jaki zrobić kolejny krok.
Bardziej precyzyjny ruch z reklam
Kampania została zawężona do właściwego obszaru i lepiej połączona z lokalnymi stronami docelowymi.
Decyzje oparte na danych
Dalszy rozwój strony, treści i kampanii może być planowany na podstawie realnych zapytań, pozycji, kliknięć i konwersji.
Znaczenie biznesowe projektu
W lokalnych usługach sama obecność w internecie nie wystarcza. Strona musi jednocześnie budować zaufanie, odpowiadać na pytania użytkownika, być widoczna w Google i dobrze obsługiwać ruch z reklam.
W przypadku 2m7Project największą wartością było połączenie tych elementów w jeden proces. Użytkownik może znaleźć pracownię przez lokalne wyszukiwanie lub reklamę, wejść na stronę dopasowaną do swojego problemu, poznać zakres współpracy i przejść do kontaktu.
Przy niewielkim budżecie szczególnie ważna jest jakość ruchu. Mniejsza liczba wejść od osób realnie zainteresowanych usługą ma większą wartość niż duży ruch przypadkowych użytkowników, którzy nie znajdują się w obsługiwanym obszarze lub nie szukają właściwego zakresu projektu.
Narzędzia wykorzystane w projekcie
- WordPress — system zarządzania stroną.
- Elementor — edycja i rozwój wybranych widoków.
- Yoast SEO — optymalizacja metadanych i podstawowych elementów on-page.
- Google Search Console — analiza zapytań, wyświetleń i kliknięć organicznych.
- Senuto — monitoring pozycji i zmian widoczności.
- Google Analytics 4 — analiza ruchu i zdarzeń na stronie.
- Google Ads — kampania lokalna i pozyskiwanie ruchu płatnego.
- SEO lokalne — lokalne landing page’e, treści, linkowanie wewnętrzne i monitoring.
Dalszy rozwój
Projekt nadal jest rozwijany. Kolejne działania obejmują rozbudowę treści poradnikowych, wzmacnianie lokalnych podstron, dalszą optymalizację kampanii oraz analizę danych z Google Search Console, GA4 i Senuto.
- rozwój kolejnych treści lokalnych i usługowych,
- publikacja artykułów odpowiadających na pytania potencjalnych klientów,
- wzmacnianie linkowania wewnętrznego,
- dalsza optymalizacja kampanii na podstawie konwersji,
- testowanie komunikatów CTA i stron docelowych,
- pozyskiwanie kolejnych opinii i sygnałów zaufania,
- regularna analiza pozycji, zapytań i zachowania użytkowników.